《销售铁军》精选辑评论：●铁军的构成必须流程，必须制度，也必须文化价值观。说道得都有道理，技巧方面可以应用于，如果规模化让销售团队茁壮，就必须公司文化承托。

●客户第一：协助客户顺利是销售人员的愿景。检查：成员工作记录，找到问题及时缺失 培训：培训技能，规章制度，统一思想 管理是看著出来的，技能是苦练出来的，办法是想要出来的，潜力是逼出来的 早晚不会特别强调内容，不是全然唤起激情。

我做到你看，我说道你听得，你做到我看，你说道我听得。管理无法只注目结果，一定要管事情的进展，因为事情的进展要求了结果。精准定位目标客户，更加要定位买单人，定位买单人才是关键所在。

闻买单人，才是有效地造访。CRM的系统化数据化，造访记录载入要有拒绝。●冲着中可供铁军看的，不及预期，要用50页PPT看完的事知道不必写出一本20万的书。

总结如下：①销售管理者应当明确提出精细拒绝而非结果导向；②告诉了早于启动晚共享中间捉陪访的出处；③有效地新的用户是有市场需求有支出是买单人；④阿里每日造访5个新的客户，每人有效地客户转化率2%-10%，有效地客户交流3次之内可签单；⑤客户分类：一个月成交价A类、两个月成交价B类、三个月成交价C类；⑥有效地交流与违宪交流；⑦按照721模式对销售团队区分；⑧一流销售买自己/二流销售买服务/三流销售买产品/四流销售买价格；⑨阿里留人四宝；十、管理数据：销售人员单位时间已完成的订单量、ABC客户数量、有效地购票量、有效地造访量。●被迫说道，我最不满的就是为了取得而去读者，尤其还是这样一本没什么干货的书。

●道理都不懂，说道的很基础，略为有点无以落地●听得牛逼的人谈自己曾多次牛逼的故事。还一挺不求的。干货较为多。

●不要盲目崇拜和神话●销售没灵丹妙药 无非是踏踏实实， 将你闻我闻的事，做实处。●kindle，无笔记●我指出做到销售的，特别是在是营销的人员，都应当看一下。

自己怎么做一个出众的销售人员，管理者怎么带上出有一支杰出的销售团队。其中很多心法，看上去很非常简单，做就很真是。《销售铁军》读后感(一)：并无多少惊艳 翻来覆去老生常谈究竟是他成就了阿里的销售奇迹，还是阿里的大平台莲花了一个传奇销售员？这种顺利更好是在互联网电子商务飞速发展的大背景下，预示行业头部公司的兴起而必定产生的。瓦解了时代，行业背景是显然不有可能被拷贝的，阿里销售铁军神话知道是个神话了，现在当下这个情况下，还能再行用书中空洞的方法再生阿里销售铁军奇迹吗？不有可能的！《销售铁军》读后感(二)：好经验！好总结！因人而异。

看了几章，第一感觉作者是腊过销售的写出的！很简单！讲的明确！当作腊过几年销售的人，实在靠谱，作者也很深思。但有个众说纷纭并不大尊重：拷贝。我实在用 糅合 这个词。

有所不同公司，有所不同情况，有所不同文化，照抄可能会水土不服！不过作者的销售方法，销售思维有一点我们自学。销售特销售管理，谈的也很全面了。内容很好。

有可能是读书拒绝低了，要是印刷脉络明晰点就更佳了，读书着感觉有点乱。《销售铁军》读后感(三)：好经验！好总结！因人而异。看了几章，第一感觉作者是腊过销售的写出的！很简单！讲的明确！当作腊过几年销售的人，实在靠谱，作者也很深思。

但有个众说纷纭并不大尊重：拷贝。我实在用 糅合 这个词。

有所不同公司，有所不同情况，有所不同文化，照抄可能会水土不服！不过作者的销售方法，销售思维有一点我们自学。销售特销售管理，谈的也很全面了。内容很好。

有可能是读书拒绝低了，要是印刷脉络明晰点就更佳了，读书着感觉有点乱。《销售铁军》读后感(四)：看了半小时，可以给大家拔草了关上封面，看见大量作者和马云，甚至他学员得奖的照片，就隐隐的有不祥感觉，这不是有干货的书本打开方式。看完了目录和部分感兴趣的内容，证实了我的感觉。

听得了作者在知乎的网课，才一动心思去买书，应当说道，作者肚子里有货，但是他在书里没写出出来。闲时翻翻，打打鸡血可以，如果有人盼买书自己看的，可以早已负于了。说实话，我更喜欢听得贺总的网课，贺总那并不大标准的普通话，或许于我更加有吸引力《销售铁军》读后感(五)：销售铁军 贺学友 自学后对照自己业务可以改良的地方：会议记录：EC载入精准客户信息，照片名片，最少100字会议记录（模板：结果，基本面，市场需求，报价，总结）。

客户资源库：重新整理EC库的客户，再次发生过实际造访的客户适当留存。与没造访过的客户做到区分。累积客户资源库，新的员工可以从早已造访过客户库二次开发。Sales kit ：根据情况，每周检查改版。

渐渐完备需要应付客户的所有赞成意见。目前的sales kit 证据链过于较少。宣传册一定要谈，反映公司实力。

多反映顺利案例，反映在方案或者是签单复印件，合约复印件一定要适当交给。证据反映：怎样高效？精准？邮件有效地？如果造访人是第二KP，怎样单点突破？设计一整套交流方案：何种方式指出自己的身份，在什么地方可以协助对方公司，如果感兴趣，什么时候下次再聊。

有效地交流：调整我们听得和说道的比例，客户最少占50%。检察自己否在做到有效地交流（跟客户抢话，驳斥客户，不严肃听得，传达意欲过于强劲没给客户传达机会，答非所问），通过听得录音和陪访解决问题。产品的价值（每个人要诵读并且自我再行总结）：新的减少的活跃客户竞争小，监测客户避免被挖墙脚，监测同行避免挖墙脚，三天创建全球资源库，所有的客户都在我的系统里，和平业务员双手，时间成本，让业务员高效工作，客户背景调查准确辨别客户，通过腾道系统创建销售团队，有工具觅员工，招人的时候更加有吸引力和筹码，让业务员尽早熟知整个市场增加培训成本，优化公司客户池结构累积优质客户，反对做到每个市场背景调查，提升展览效果，精准地引市场客户背调，培育业务员主动出击的能力适应环境现在的外贸环境，线上线下服务，3.6万次曝光在客户面前刷不存在回忆卖产品需要第一时间想起贵司，等等。

必须把以上内容带入到方案中。目前方案反映的价值和证据过于较少。客户表格：每周强迫研发60家，打算200个客户表格，整理这个行业的全部客户表格，管理层要检查客户表格。

B C 快营销客户: 定期检查第一时间状况，如果第一时间无结果，替换销售人员更加入。

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